Começar a vender seus produtos para o
exterior é um passo muito grande a ser dado por produtores e administradores de
pequenas e médias empresas. Às vezes ter um produto muito bom, que seja
inovador e apresente diversos diferenciais e vantagens nem sempre é o
suficiente, pode ser apenas um pré-requisito. O importante mesmo é que a sua
empresa esteja estruturada o suficiente e tenha pleno conhecimento da região
para a qual vai exportar, garantindo o sucesso da exportação.
O primeiro passo é ter um produtor
diferenciado para que ele se destaque no mercado. Seja na sua embalagem ou no
seu processo produtivo, ele precisa oferecer vantagens para conquistar o
cliente e fazer com que ele tenha vontade de comprar. Com o seu produto pronto,
parta para a próxima etapa importante: pesquisa de mercado. É imprescindível
que você conheça o país para o qual vai exportar o seu produto. É preciso ter o
conhecimento da sua cultura, do preço dos produtos concorrentes, conhecer o seu
público-alvo de perto e pensar em estratégias para se instalar lá e obter
sucesso. Apenas com o conhecimento prévio da região é possível se sobressair
nas vendas.
Também pesquise se na região para a qual
você pretende exportar o seu produto será necessário algum tipo de certificado
ou selo de qualidade para ser importado, principalmente se o seu produtor for
alimento, pois é preciso ter a garantia de que ele não estrague durante o
trajeto. Além disso, é preciso solicitar registros na Secretaria de Comércio
Exterior (ligada ao Ministério da Indústria e Comércio Exterior) e também na
Receita Federal. O próprio Ministério do Desenvolvimento oferece iniciativas
que ajudam o pequeno exportador a se firmar no mercado internacional. O
programa Primeira Exportação é um deles, e ocorre em nove estados brasileiros.
Também existe o Aprendendo a Exportar e o Vitrine do Exportador. Os três são
oportunidades muito boas para começar.
Diante dessas dicas, planeje com cuidado
as suas ações dentro e fora da sua empresa. Exportar pode ser difícil à
primeira vista, mas depois que você entender todos os processos, a chances de
sucesso aumentam significativamente.
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